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RAIN Group Latinoamérica

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Bogotá Sales Training

Con sede en Colombia, RAIN Group LATAM ofrece a clientes de diferentes industrias servicios de entrenamiento, evaluación de talentos y consultoría en ventas, para toda Latinoamérica. Ayudamos a nuestros clientes a liberar todo su potencial de ventas incentivando el cambio de comportamiento de los equipos para mejorar el rendimiento y los resultados en ventas.

En los últimos años, la forma en que los compradores compran ha cambiado radicalmente, las habilidades con las que los vendedores logran el éxito en ventas están evolucionando para adecuarse al nuevo desafío con interlocutores expertos y muy informados.

Brindamos entrenamiento en ventas en todos los países de habla hispana, a través de educación en ventas de talla mundial con metodologías probadas internacionalmente.

Adoptamos un enfoque combinado de entrenamiento en el que las sesiones presenciales se refuerzan con herramientas virtuales y entrenamiento para gerentes y líderes de equipos de ventas que mantendrán las nuevas habilidades vivas en la organización.

RAIN Group Latinoamérica cuenta con experiencia en diferentes industrias incluyendo, banca y seguros, servicios financieros, industria farmacéutica, consumo masivo, producción y comercialización de petróleo y gas, electrónica de consumo, servicios profesionales, aerolíneas, transporte, sectores de industria y producción entre muchos otros.

Nuestro equipo en Latinoamérica está en capacidad de ofrecer todo el portafolio de servicios de RAIN Group, nuestros consultores además de contar con experiencia facilitando a grupos profesionales de ventas, han ejercido también posiciones de liderazgo comercial en reconocidas empresas a escala regional.

Con disponibilidad de profesionales en prácticamente todos los países de la región, estamos familiarizados con las diferentes culturas alejándonos del concepto de una solución general para todos. Construimos nuestros programas basados en las particularidades de los países, industrias y empresas.

La oficina de RAIN Group en Latinoamérica hace parte del centro de investigación y desarrollo global y juega un papel principal en el desarrollo del liderazgo de investigación y pensamiento en ventas, ayudando a nuestros clientes a traducir las directrices globales en entrenamiento aplicable en cada país y sub-región de Latinoamérica.

Contáctenos y conozca más acerca de cómo podemos ayudar para mejorar las habilidades en ventas de su equipo con nuestros servicios de consultoría, coaching y entrenamiento en ventas en Latinoamérica.

Miguel Upegui

Miguel Upegui, Director de Práctica para Latinoamérica

Miguel ha dirigido unidades de negocio para la región en diferentes países con total responsabilidad en P & L, impulsando profundas transformaciones en subsidiarias locales e internacionales como gerente general de empresas como Whirlpool en Centroamérica y Colombia así como líder de la transformación de los equipos de ventas de Latinoamérica en la misma empresa a través de la formación en competencias comerciales y de rentabilidad de ventas. Miguel también se desempeñó liderando equipos comerciales en Roche y Monsanto para Colombia y región Andina.

Experimentado en la consolidación de equipos de alto rendimiento y reconocido en entrenamiento en ventas en la región para empresas como Avianca, SAB Miller, Kimberly Clark, Coca Cola, Pacific Rubiales, Lenovo, Holcim.


María Rebolledo

María Rebolledo, Directora de Práctica para Colombia

María, es una ejecutiva de negocios con un historial comprobado de superar los objetivos de crecimiento a través de un fuerte enfoque en el cliente. Sus puntos fuertes incluyen destacadas habilidades de comunicación y conexión con audiencias diversas, formar equipos de alto desempeño, lograr resultados en mercados complejos y cambiar situaciones mediante la ejecución de estrategias prácticas.

Maria es Ingeniera Industrial con maestría en administración de empresas. Especialidades: gerencia de ventas, generación de ingresos, gestión estratégica de cuentas, cadena de suministro, servicio al cliente, ventas de valor agregado. En su práctica de consultoría María ha colaborado con empresa de sectores de servicios profesionales, electrónica de consumo y consumo masivo.

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‘Un vendedor hoy no puede ser un tomador de pedidos’

En tiempos en que muchas compras se hacen por internet y la inteligencia artificial penetra a toda velocidad muchas áreas de la vida humana, ¿tiene futuro la profesión de vendedor?

La pregunta es para Mike Schultz, autor de dos libros muy conocidos sobre el tema (Rainmaking Conversations e Insight Selling) y fundador de Rain Group, una empresa de investigación y formación de ejecutivos, que asesora a compañías en 62 países y que acaba de abrir sede para Latinoamérica en Bogotá, gerenciada por Miguel Upegui.

La respuesta de Schultz: “Sí hay futuro, pero hay que prepararse para estar a tono con los tiempos”.

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Las ventas actuales representan una serie de desafíos que las hacen cada vez más complejas. Los ciclos de venta son largos, los compradores son expertos, las inversiones son cuidadosamente elegidas, hay diferentes personas involucradas en el proceso de compra, y por supuesto una dura competencia. Y a menudo, sus propios productos y servicios son también complejos y sofisticados.

Para ganar más ventas, debe conectarse, influir, persuadir, colaborar y revelar el impacto de sus productos o servicios en el cliente. La oportunidad no consiste en reaccionar ante las necesidades del cliente, sino generar su atención y sentido de urgencia de manera proactiva a través de su equipo de ventas.

Nos especializamos en trabajar con compañías que enfrentan el desafío de ventas complejas, creciente competencia, compradores expertos y presupuestos ajustados.

Ayudamos a empresas en los siguientes sectores:

¿Se imagina llevar a sus clientes de nivel ejecutivo a resultados de ventas al máximo nivel? Uniéndose a RAIN Group, usted podrá ofrecer a sus clientes las herramientas, la investigación y las capacidades de talla mundial para impulsar los resultados de ventas y lograr un impacto significativo. Construirá además una carrera satisfactoria y lucrativa en el proceso.

Si está interesado en hacer parte de nuestro equipo, por favor inscríbase para ser un Consultor Asociado.

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